Margaíocht Ábhar vs Margaíocht Isteach - cad é an difríocht?

Níl an mhargaíocht chomh simplí agus is ‘díol’ a thuilleadh. Má bhí sé chomh simplí le ceithre litir, d’fhéadfadh go mbeadh ár saol faoi dhó chomh furasta - ach leath chomh spreagúil. Cuireann athrú ama le hathrú, agus an bhfuil tú dírithe ar B2B nó B2C, rud a chiallaíonn go bhfuil do spriocanna ag athrú agus ag gluaiseacht i gcónaí.

Is féidir go mbeidh sé deacair cloí leis na treochtaí agus na gluaiseachtaí margaíochta is déanaí, ach ní mór é a dhéanamh. Is siorc é do ghnó; nó b'fhéidir go gcaithfidh sé a bheith. Ní hamháin ar a chuid fiacla, ach ar a dhiongbháilteacht chun gluaiseacht. Faigheann formhór na siorcanna bás nuair a bhíonn siad rófhada, agus is féidir an rud céanna a rá le haghaidh gnólachtaí.

Ciallaíonn oiriúnú do mhéar a choinneáil ar chuisle margaíochta, agus mura bhfuil tú ag déanamh sin, b'fhéidir gur chaill tú an téarma sách nua a chuir HubSpot le chéile - margaíocht isteach. Má tá tú ag smaoineamh céard é an difríocht idir sin agus margaíocht ábhair, áfach, níl tú i d'aonar, ach tá tú san áit cheart.

Sainmhíníonn Anne Murphy, Stiúrthóir Ábhar Margaíochta ag Kapost, margaíocht ábhair mar seo a leanas:

“… An próiseas a bhaineann le faisnéis úsáideach a fhorbairt, a fhoilsiú agus a dháileadh a fhostaíonn custaiméirí ionchasacha agus a spreagann iad chun iad a cheannach.”

Más mian leat sampla de mhargaíocht ábhair, tá tú ag féachaint air. De ghnáth freagraíonn sé ceisteanna a bhfuil an lucht féachana ag iarraidh orthu, sa chás seo, “Margaíocht ábhair vs margaíocht isteach - an difríocht?”. Ní bhíonn daoine i gcónaí ag cuardach na rudaí atá ar eolas acu cheana féin, ach ina ionad sin is mian leo a bhfuil ar eolas acu; freagraí ar a gcuid ceisteanna. Is é seo an eochair do mhargaíocht ábhar.

Ábhar fístéipe, páipéir bhána, postanna blag - d’fhéadfaidís uile iad a bheith ina bhfoirm; go hiondúil ag glacadh le hábhar brandáilte, a mheastar a bheith inghlactha, a mheastar a bheith níos traidisiúnta ná an mhargaíocht isteach atá le teacht.

Ní leor é seo ina aonar, áfach. Is féidir leat an chomhairle is fearr a bheith agat, ach má tá tú ag scairteadh i bhfolús - tá do chuid ama á chaitheamh agat, agus do chuideachtaí.

Má tá tú ag lorg torthaí comhshó agus intomhaiste, tá margaíocht isteach uait. Níor chóir go mbeadh an t-ábhar agat gan na hábhair isteach; ceapaire atá ann gan arán. Tá Sure, bacon go maith leis féin, ach nuair a bhíonn sé tósta i dtósta cráiteach, tá sé ar leibhéal eile. Is é seo an chéad leibhéal eile gur chóir do gach cuideachta a bheith ag iarraidh.

Baintear é seo amach trí mhargaíocht isteach.

De réir láithreán gréasáin HubSpots, is é margaíocht isteach:

“An bealach is fearr chun strainséirí a iompú isteach i gcustaiméirí agus i dtionscnóirí do ghnó.”

Is ionann sin agus “an-tábhachtach”. Labhair Jonathan Hinz faoi thábhacht muiníne sa mhargaíocht, agus baineann go leor le muinín agus le caidrimh. Is éard atá i gceist leis ná do ghnó a dhéanamh chomh tarraingteach agus is féidir; ag déanamh do ghlaonna éan a bheachtú, ionas go dtagann na custaiméirí chugat chugat seachas tú féin.

Déileálann an mhargaíocht le hipitéiseach, agus tógfaidh sé níos mó ná liathróid chriostal ar an eolas faoi 100% cinnte go bhfuil feachtas ag dul ag obair sula seoltar isteach san fhiadhúlra é. D'fhéadfadh sé seo a bheith deacair do na stiúrthóirí díolacháin a chloisteáil ansin, ach tá sé fíor.

Is éard atá i gceist le margaíocht isteach ná an bhunobair a leagan ar fheachtais a d'fhéadfadh a bheith il-mhilliún punt trí do bhranda a ailíniú leis an lucht féachana, sula gcuirtear na feachtais seo i bhfeidhm fiú. An custaiméir a bheith muiníneach as, filleadh ortsa, tú a chur ar an eolas go meabhrach mar sin nuair a smaoiníonn siad ar cibé tionscal nó margadh a bhfuil tú buartha dó - is tú an chéad rud a thagann chun cuimhne.

Tógann an t-iontaobhas am, díreach cosúil le spriocanna díolacháin a bhualadh agus do bhranda a ailíniú. Ní bhíonn daoine ina gcairde is fearr thar oíche, ach ba chóir go mbeadh na mílte cairde is fearr ag do chuideachta. Sin an fáth gur chóir do gach duine margaíocht isteach a chur i bhfeidhm - an pictiúr is mó.

Is maith le gach duine atá ag streachailt le Roi nó le giniúna giniúna freisin, go ndíríonn sé ar shonraí intomhaiste chomh mór leis an gcaidreamh seo. Déantar é a ríomh agus a chomhchruinniú, agus comhtháthú na n-intinn gnó agus díolacháin leis an ábhar a chruthaítear. Ciallaíonn sé nach bhfuil na hearraí iontacha nó na físeáin is féidir leat a tháirgeadh amú i ndaoine nach n-úsáideann siad, agus go bhfuil siad optamaithe.

Chun an cheist bhunaidh a fhreagairt, is beag an difríocht idir ábhar agus margaíocht isteach. Tá a ngéineolaíocht comhchosúil, ach tá imní ar an bpictiúr isteach go mór leis an bpictiúr níos mó. Ba chóir do chuideachtaí, áfach, a bheith níos mó i gceist leis an gceann scríbe ná an turas. In áit am a chaitheamh ag déanamh díospóide faoi na difríochtaí idir an dá cheann, cuir isteach iad araon. Tá a sprioc deiridh mar an gcéanna.

Má tá tú ag baint úsáide as margaíocht ábhair, tá sé de dhualgas ort féin margaíocht isteach a chur i bhfeidhm. B'fhéidir go mbeadh ceann eile ag teastáil, ach tá an bheirt acu de dhíth.